阿里国际站运营须知

2022-04-18 02:39:02 栏目:常见问题 查看(579)

阿里国际站运营须知

 

1,从零到一,从无到有。先做基础:开店——选择产品——发布产品——打造爆品 (到这里数据有了) ,再做业务:订单——销售额——利润。

 

说白了,什么都不会就在阿里巴巴国际站的话,可以先跟卖热品爆品,找到生存的办法,再慢慢考虑其他。

 

2,做阿里国际站数据重不重要?答案是肯定的。但建议不要完全按照C端做数据的思路来做阿里巴巴国际站。我本人所做过的店铺,数据TOP10 和数据垫底的都有,可是我们发现这两种店铺最终的价值体现还是销售额(利润这里我就不提了)。

 

一个服装的店铺数据去到行业TOP10(RTS赛道),如果靠的是新客户的话,其中的潜力是有限的。而C端的做法恰恰就是主打新客户,这就导致很多TOP10数据的店铺一年经营下来,连平台投入的成本都赚不回来(这是常态)。

 

同样一个店铺,我的数据其实就是行业平均以上一点点(大概一天几个询盘这个数据),可是这一年下来这个店铺销售额已经破百万(主要是老客户),纯利润约莫在30万左右。总的来说,这个店铺投产比绝对是好的。

 

总结:如果能冲高数据努力冲,但如果你确实能力、精力或是(以及)财力有限,建议你以平均左右的数据作为目标就好(达不到的话按每个业务一天3个新客户流量来做标准)。然后把更多的精力放在业务端,可不能本末倒置了,当然,前期还是得做流量的。

 

3,我们做国际站是在做生意,不是在过家家,因此门面一定要弄得好看一些,实事求是生存下来,然后赚钱,积累客户信息。如果有条件的话,线下开发也可以。

 

总结:首先有基础数据,再有基础流量,最后将全身心放在业务上。当然,在条件允许情况下冲击TOP10;以上的这些观点并不是跟你们说TOP数据没有用,只是在提醒大家,不要在追求高数据这条路上耗费太多精力,以免最后数据没搞成,项目便活不下去了。

 

那些你们所有获取到的高数据的信息,未必就是短期能做到的,哪怕是短期能做到,也未必是我们能做到的,所以建议大家一定要清醒一点,我们是在做生意,考虑问题需要全面一些,不可操之过急。

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